SERVICES SMART STEP
Smart Step accompagne les entreprises B2B, les partenaires IT et les éditeurs technologiques sur l’acquisition clients, le go-to-market, la performance commerciale et le revenu généré par les partenaires.
CATALOGUE DE SERVICES
Chaque intervention relie les choix stratégiques aux actions, aux routines de management et aux motions partenaires qui créent du progrès commercial mesurable.
01
↗Identifier où la croissance se perd
Ce qui est couvert
Modèle de revenu, objectifs commerciaux, ICP, segmentation, canaux d’acquisition, structure et couverture du pipeline, taux de conversion, cycle de vente, fiabilité du forecast, CRM et KPI.
Résultat
Une carte priorisée des opportunités commerciales : ce qu’il faut corriger en premier, pourquoi et avec quel impact attendu.
Échanger sur ce service →02
↗Construire un pipeline qui convertit
Ce qui est couvert
Architecture du pipeline, méthodologie de qualification, étapes de vente, revues d’opportunités, stratégie de deal, conversion, couverture, forecast, vélocité, KPI et discipline CRM.
Résultat
Une meilleure qualification, des priorités plus claires, une conversion renforcée et un revenu plus prévisible.
Échanger sur ce service →03
↗Construire un moteur de new business répétable
Ce qui est couvert
ICP, segmentation des comptes, plan de territoire, priorisation, prospection, outreach, proposition de valeur, discovery, cartographie des décideurs, développement d’opportunités et acquisition de nouveaux logos.
Résultat
Une génération de pipeline plus solide et une démarche d’acquisition clients répétable.
Échanger sur ce service →04
↗Transformer les relations partenaires en revenu
Ce qui est couvert
Exécution GTM vendor, activation partenaires, enablement commercial, priorisation des comptes, développement de l’installed base, joint business planning, campagnes vendor, cross-sell, upsell, revues de deals, cadence et KPI partenaires.
Résultat
Des vendeurs plus actifs, un pipeline mieux généré et une meilleure utilisation commerciale des écosystèmes vendors.
Échanger sur ce service →05
↗Transformer une opportunité de marché en exécution commerciale
Ce qui est couvert
Priorisation marchés et segments, ciblage clients, mapping concurrentiel, positionnement, route-to-market, stratégie partenaires, sales motion, plan d’acquisition, KPI et feuille de route 30/60/90 jours.
Résultat
Un chemin concret entre l’opportunité de marché, les clients, le pipeline et le revenu.
Échanger sur ce service →06
↗Améliorer le rythme d’exécution commercial
Ce qui est couvert
Revues de pipeline, coaching deals, échanges forecast, stratégie d’opportunité, qualification, priorisation des comptes, gestion de la performance, KPI, routines de coaching et cadence d’équipe.
Résultat
Une discipline managériale plus solide et une exécution commerciale plus cohérente.
Échanger sur ce service →MODES D’INTERVENTION
01
Une évaluation ciblée pour identifier les principaux écarts commerciaux et les opportunités de croissance.
02
Un accompagnement senior continu pour dirigeants, fondateurs, directions commerciales et équipes partenaires.
03
Un accompagnement opérationnel sur une expansion de marché, l’activation partenaires, l’acquisition ou la transformation commerciale.
DÉMARRER LA CONVERSATION