LE FONDATEUR
18+ ans à transformer la stratégie commerciale en revenu
Simo Ait Mizane est le fondateur de Smart Step Consulting et un leader commercial B2B dans la technologie, avec plus de 18 ans d’expérience en management commercial, acquisition clients, développement channel et exécution go-to-market.
Son parcours réunit la vente terrain, le leadership d’équipe, le développement de comptes stratégiques, les écosystèmes de partenaires technologiques et la planification commerciale.
Échangeons sur votre enjeu commercial
STRATÉGIE · CROISSANCE · IMPACT
LE PARCOURS
De l’exécution commerciale au leadership
Simo a passé une grande partie de sa carrière chez Dell Technologies, à l’intersection de la vente, du leadership commercial et de fonctions EMEA.
En tant que Sales Manager, il a dirigé une organisation Inside Sales de 14 personnes, responsable d’un objectif annuel de 12 M€ sur un territoire d’environ 18 000 comptes.
L’équipe a acquis plus de 300 clients par an, généré environ 10–15 % de croissance annuelle du chiffre d’affaires et animé un écosystème d’environ 50 partenaires channel.
Son expérience inclut aussi la vente d’infrastructures enterprise et des conversations technologiques complexes autour des serveurs, du stockage, du cloud et de la modernisation des datacenters.
LE PRINCIPE SMART STEP
Un consultant différent
Le conseil commercial doit fonctionner dans le monde réel.
Smart Step Consulting a été créé autour de ce principe simple.
L’approche associe réflexion stratégique et compréhension pratique de la façon dont les vendeurs opèrent, dont les managers inspectent la performance, dont les clients prennent leurs décisions et dont les écosystèmes partenaires génèrent du business.
REPÈRES DE PARCOURS
Des responsabilités commerciales traduites en résultats mesurables.
18+ ans
Vente B2B et technologie
14
Commerciaux Inside Sales managés
12 M€
Objectif annuel d’équipe
300+
Nouveaux clients par an
18 000
Comptes sur le territoire
50
Partenaires channel
+10–15 %
Croissance du revenu
President’s Club 2018
Distinction
Top Performer
Acquisition