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Entreprises B2B & PME
Améliorer l’acquisition de clients, le pipeline, la conversion et la discipline commerciale.
SMART STEP CONSULTING
Construisez un moteur de revenu B2B plus performant.
Smart Step Consulting aide les entreprises B2B, les partenaires IT et les éditeurs technologiques à améliorer leur exécution go-to-market, l’acquisition de clients, la performance du pipeline et l’efficacité des équipes commerciales.
Du diagnostic commercial à l’exécution terrain, nous nous concentrons sur les actions qui créent un impact revenu mesurable.
Stratégie.
Exécution.
Croissance mesurable.
18+ ans
Vente B2B et leadership commercial
12 M€
Objectif annuel d’équipe piloté
300+
Nouveaux clients acquis chaque année
+10–15 %
Croissance annuelle du chiffre d’affaires
LA RÉALITÉ COMMERCIALE
Là où la croissance se bloque
La plupart des entreprises ne manquent pas d’idées. Elles peinent à transformer les priorités commerciales en exécution cohérente.
Pipeline qui stagne, acquisition irrégulière, partenaires peu actifs, CRM peu exploité : Smart Step identifie où l’élan commercial se perd et le transforme en actions pratiques.
POUR QUI
Conçu pour les environnements de croissance B2B
02
Partenaires IT & éditeurs technologiques
Activer les équipes commerciales, renforcer les motions partenaires et générer plus de revenus via l’écosystème technologique.
03
Entreprises en croissance
Structurer l’exécution go-to-market, entrer sur de nouveaux segments et transformer une ambition de croissance en actions mesurables.
CE QUE NOUS FAISONS
Six façons de renforcer votre moteur de revenu.
POURQUOI SMART STEP
Une expertise commerciale forgée sur le terrain
Expérience opérationnelle, pas de théorie générique
Plus de 18 ans dans des environnements commerciaux et technologiques B2B complexes.
Maîtrise des univers technologie et channel
Expérience de la vente enterprise, de l’acquisition, du management et des écosystèmes partenaires.
Stratégie + exécution
Travail avec les dirigeants sur les priorités GTM et avec les équipes sur les opportunités réelles.
Au plus près du revenu
Chaque mission est reliée à l’acquisition, au pipeline, à la conversion, à la vélocité et au revenu.
Expertise senior, sans lourdeur de conseil
Des missions ciblées, des livrables pratiques et un accès direct à une expérience commerciale senior.
SUCCESS STORY
Construire un moteur d’acquisition clients performant
18+ ans
Expérience commerciale et B2B tech
14
Commerciaux Inside Sales managés
12 M€
Objectif annuel d’équipe
78–120 %
Atteinte du quota
300+ / an
Nouveaux clients acquis
18 000
Comptes sur le territoire
+10–15 %
Croissance du revenu
20 K€
Panier moyen
50
Partenaires channel
President’s Club 2018
Distinction
Top Performer
Acquisition
LE DÉFI
Développer l’acquisition sur un vaste territoire SMB et Mid-Market tout en maintenant la performance de l’équipe et du channel.
L’APPROCHE
Territoire structuré, coaching, discipline pipeline, acquisition clients et activation partenaires.
L’IMPACT
300+ nouveaux clients acquis par an et une croissance de revenu d’environ 10–15 %.
DÉMARRER LA CONVERSATION
Votre prochaine opportunité de croissance est peut-être déjà dans votre pipeline, votre équipe ou votre écosystème partenaires.
La première étape consiste à identifier où l’élan commercial se perd et où se situe l’opportunité de revenu la plus forte.
Échangeons sur votre enjeu commercial